Hoy en el programa de RCN Radio Tierra de Sueños hablamos acerca de la importancia que tiene para las empresas la realización de una propuesta de valor, ya que se ha convertido en uno de los recursos más importante para las organizaciones para lograr negociaciones exitosas.

La propuesta de valor  permite transmitir de manera objetiva y directa las ventajas que tiene una empresa u organización, además, se entiende que la propuesta resalta lo que una compañía puede aportar a sus clientes.

Invitamos a Marcela Uribe Úsuga, Coordinadora de proyectos IC Fundación, quien asegura que esta herramienta permitirá transmitir de manera objetiva y directa las ventajas que una presenta, mostrando así la razón por la cuales deben ser elegidos sus productos o servicios.

Las recomendaciones que se deben tener en cuenta a la hora de hacer una propuesta de valor son:

• Explicar de manera clara cuál es mi producto
• Dar a conocer la cualidad de mi producto, el proceso que ha llevado y la participación humana que ha tenido el llegar al producto final.
• Los beneficios que el producto tiene para el consumidor
• Cómo resuelve los problemas que presenta el cliente final

También cabe resaltar que es de suma importancia que la propuesta sea eficaz porque con esto se logra aumentar la capacidad de negociación en contextos comerciales, lo que en combinación con un amplio conocimiento del mercado permitirá a las empresas ganar espacios y clientes deseados.

La propuesta de valor relaciona los aspectos más destacados de una organización y la posiciona entre sus consumidores y clientes, lo que mejora su capacidad para resolver los problemas que tienen. 

Recuerde escuchar el programa radial completo y las entrevistas de nuestros invitados en www.rcnradio.com.co.

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Tierra de Sueños, el programa de RCN Radio dirigido al campo colombiano con el apoyo de La Agencia de Estados Unidos para el Desarrollo Internacional, USAID.